O TSE permite, desde as eleições de 2010, a propaganda eleitoral na internet, que poderá ser realizada nas seguintes formas:

I. em sítio do candidato, com endereço eletrônico comunicado à Justiça Eleitoral e hospedado, direta ou indiretamente, em provedor de serviço de internet estabelecido no País;
II. em sítio do partido ou da coligação, com endereço eletrônico comunicado à Justiça Eleitoral e hospedado, direta ou indiretamente, em provedor de serviço de internet estabelecido no País;
III. por meio de mensagem eletrônica para endereços cadastrados gratuitamente pelo candidato, partido ou coligação;
IV. por meio de blogs, redes sociais, sítios de mensagens instantâneas e assemelhados, cujo conteúdo seja gerado ou editado por candidatos, partidos ou coligações ou de iniciativa de qualquer pessoa natural.

A arrecadação de recursos pela internet também é permitida, através de mecanismo disponível na página do candidato, do partido ou da coligação, permitindo inclusive o uso de cartão de crédito, devendo atender aos seguintes requisitos:

I. identificação do doador com CPF;
II. emissão obrigatória de recibo eleitoral para cada doação realizada;
III. crédito na conta bancária de campanha até a data limite para entrega da prestação de contas;
IV. vencimento do boleto de cobrança até o dia da eleição.

Projete bem o seu Site

Evite animações, imagens gritantes, esquemas de cores berrantes e páginas pesadas. As pessoas que vão visitar seu site podem estar usando conexões de banda baixa e não vão ficar esperando que sua página carregue. Elas também não estão interessadas nas últimas técnicas da Web 2.0, mas sim em informações sobre o Candidato. Recompense esse interesse com formatos de páginas que carreguem rapidamente.

Utilize em seu site o mesmo esquema de cores da demais peças da campanha: cartazes, santinhos, malas diretas, etc. A consistência é importante em tudo.

Encha-o de informações

As pessoas visitam o site por duas razões:

1. querem conhecer mais sobre o candidato;
2. estão interessadas em política e campanhas.

Dê a ambos os grupos a leitura que procuram, incluindo informações sobre o Candidato, sua plataforma e o cenário político local. Encha o site até a tampa. Publique tudo, desde releases e discursos até a Agenda do Candidato. Abra uma Galeria da Campanha, com fotos do Candidato em ação ou posadas, com a família, com os filhos. Disponibilize arquivos em PDF dos folhetos, santinhos ou adesivos para que seus partidários possam imprimi-los para distribuir entre os amigos. Se possível, exiba os VTs de sua campanha nessa Galeria.

O objetivo do site

Além de arrecadar recursos e divulgar a plataforma do Candidato, é objetivo do seu site coletar endereços de e-mail e números de celulares, para a versão cibernética da mala direta e para mandar torpedos. O site deve solicitar o endereço de e-mail e o número do celular do visitante e sua permissão para o envio de notícias e atualizações. É preciso, portanto, ter uma campanha de e-mails e de torpedos planejada para a duração da campanha.

As mensagens eletrônicas enviadas deverão dispor de mecanismo que permita seu descadastramento pelo destinatário, sendo obrigado o remetente a providenciá-lo no prazo de 48 horas.

Faça contato

Em seus e-mails, procure envolver o destinatário em sua campanha, pedindo-lhe que indique o site para seus amigos. Tente recrutá-lo para algum trabalho voluntário. Convide-o a participar de seus eventos. A Internet, o e-mail e o telefone ajudam a manter contato com os partidários e fornecer notícias aos visitantes 24 horas por dia, sete dias na semana.

Encha o recinto

A imprensa estará lá. Os contribuintes potenciais estarão lá. Os membros do partido estarão lá. Até os olheiros dos adversários estarão lá. Então, você precisa passar a impressão de vitória enchendo o recinto com seus partidários. Uma sala cheia faz com que todos pensem (inclusive a imprensa) que sua campanha está crescendo, ganhando impulso e no trilho certo. Uma sala meio cheia (ou meio vazia) mostra uma campanha estagnada.

Como garantir que o recinto esteja lotado? Normalmente, o número de pessoas que comparecem em resposta aos convites feitos é sempre menor que o esperado. Por isso, reduza suas expectativas na hora de escolher o local do evento. Se você acha que sua candidatura é capaz de encher um estádio, alugue um ginásio. Realize-o num espaço pequeno demais para seus convidados. É melhor ter gente do lado de fora do que espaços vazios na platéia.

Seja “pra cima”

Este é um evento de lançamento, não um comício. Não entedie a platéia com detalhes de sua plataforma. Em vez disso, faça um discurso motivacional, como um treinador a seus jogadores antes da partida. Diga às pessoas por quê você está concorrendo. Deixe-os entusiasmados com sua candidatura.

Convide a imprensa

Não se esqueça de convidar a imprensa para seu evento de lançamento. A cobertura de imprensa é uma das principais razões do evento, por isso assegure-se de mandar press releases para os jornais, emissoras de rádio e TV e faça ligações de follow-up se necessário.

É claro que é difícil obter a cobertura da mídia, especialmente quando há candidaturas mais poderosas disputando espaço. Mas dá para fazer, com alguma engenhosidade e muito trabalho.

Criando a notícia

A regra mais importante para obter cobertura da mídia é “criar a notícia”. Os únicos eventos, comunicados, pronunciamentos ou discursos que a mídia vai cobrir serão os que merecem ser notícia. Isso pode ser difícil de determinar. Não há regras fixas e o que foi notícia numa campanha pode não ser nessa. Abaixo, algumas perguntas a se fazer para determinar se a informação merece virar notícia:

• Interessa a pessoas que não estejam acompanhando a eleição?
• É emocional?
• É embaraçosa para o Candidato ou seu adversário?
• Denuncia um problema?
• Oferece uma solução?
• É totalmente fora do comum?
• Cria conflito?
• Qual seria a reação de quem lesse esta notícia?
• Se eu visse esta noticia, contaria para outras pessoas?
• Tem apelo local?
• Não soa como um auto-elogio?

Os repórteres precisam de notícias

Lembre-se: a mídia precisa de notícias para sobreviver. Se o repórter não tiver um fluxo constante de informações que possam virar notícias, ele perde o emprego. Seja amigo da mídia, oferecendo notícias de verdade; elas serão publicadas, criando publicidade com credibilidade (e sem custo) para sua campanha.

Um Plano de Imprensa

Quer você seja um veterano de muitos confrontos políticos, quer você esteja engajado em sua primeira campanha, lidar com a mídia é uma necessidade inevitável. Algumas campanhas têm recursos suficientes para contratar um especialista, mas muitas dão a tarefa de secretário de imprensa a alguém sem experiência prévia.

Seu objetivo é conseguir o máximo possível de cobertura positiva para sua campanha. A duração da campanha é curta mas, como em qualquer outra atividade, o planejamento compensa. Os pontos a serem abordados nesse plano são:

• Uma lista de suas necessidades em termos de cobertura de imprensa.
• Uma lista de seus recursos – equipe, equipamento, dinheiro.
• Objetivos concretos com cronograma (por exemplo, entrevista no jornal X no dia Y).
• Delegação – quem vai fazer o quê.
• Avaliação – o que fazer se estiver dando certo ou se é necessário realocar recursos ou ajustar os objetivos.

O papel da mídia na cobertura de uma campanha

O rádio e a TV, o jornal diário e o semanal, cada um tem missões diferentes, porque têm audiências diferentes e diferentes sistemas de distribuição. Essas diferenças têm influência sobre o que se pode esperar de cada tipo de mídia.

É importante conhecer os veículos. Se o jornal Z apóia o partido adversário, isso não quer dizer que você deva ignorá-lo. Só significa que vai dar mais trabalho passar sua mensagem através dele.

Não parta do princípio de que o dono do veículo é o ditador da Redação. É a palavra do repórter que vale, até prova em contrário.

Todos os meios têm algo em comum – funcionam num ambiente em que a quantidade de notícias disponíveis excede o tempo ou o espaço a ser preenchido. As decisões editoriais sobre o que entra ou não entra são baseadas em muitos critérios. Influências pessoais, políticas, institucionais e financeiras podem entrar em jogo.

É impossível controlar a tendenciosidade de um repórter ou de um editor. Mas você pode controlar a hora em que ele recebe sua informação e se ela realmente é notícia.

Releases

Os press-releases devem ser curtos e objetivos. A intenção é fazer com que a imprensa ligue pedindo mais informações. Se você for usar um sistema profissional de distribuição, contate todas as empresas de mídia que possam interessar à sua campanha. Descubra quem deve receber os releases e como devem ser entregues (em mão, por e-mail ou por fax). Você pode encontrar nomes e endereços de e-mail em vários lugares, mas mandar os releases sem ter feito contato anterior com o destinatário dá a ele uma boa razão para ignora sua mensagem.

Atualize os arquivos dos CEDOCs desses veículos, fornecendo-lhes fotos atuais e biografia em dia do Candidato. Se os recursos da campanha o permitirem, contrate um fotógrafo para cobrir o candidato em suas ações.

Web Site

Crie uma área para a imprensa no seu site. Inclua informações para contato (fone, celular, e-mail). Publique os releases imediatamente. Adicione áudio e/ou vídeo para maior impacto. Inclua várias fotos do Candidato – tanto retratos quanto instantâneos. Isso permite à mídia escolher a mais apropriada.

Dialogue

Se você não estiver recebendo a cobertura que deveria, chame um par de editores ou repórteres e pergunte-lhes como melhorar. Além disso, o TSE balizou detalhadamente o comportamento da imprensa durante as eleições, freando os casos mais gritantes de partidarismo, quer no volume da cobertura em centímetros, quer no grau de favoritismo evidenciado nos tons das matérias.

Tudo soma

Arquive os artigos sobre você publicados durante a campanha e destaque os que foram gerados por sua campanha de imprensa. Calcule quanto teria custado comprar um anúncio com a área (ou tempo de transmissão) equivalente.

Mala direta: prenda a atenção do (e)leitor

Lembre-se, sua mala direta estará concorrendo não só com as das outras candidaturas, mas também com toda a demais propaganda dirigida da praça. Para que sua mala direta não vá para o lixo com o folheto do supermercado, ela tem que se destacar.

Grandes títulos e subtítulos podem comunicar a essência da plataforma da campanha. Elementos gráficos pertinentes e chamativos retêm o olhar e textos concisos e elucidativos satisfazem o interesse daqueles que se detiveram a ler.

O texto é importante, especialmente para a imprensa, mas o mais importante para o eleitor é o visual. Imagens e fotografias poderosas, aliadas a um esquema de cores dinâmico, podem conduzir o eleitor para o texto. Não pode haver nada de amador nessa peça. O profissionalismo de sua execução reflete o espírito da campanha.

Telemarketing

Um banco de telefones é essencial em qualquer campanha. O que se discute é se a campanha deve contratar serviços profissionais de uma empresa de telemarketing ou se devem ter um sistema interno.

A melhor resposta é uma combinação dos dois. Algumas operações, como pesquisas por telefone, são mais bem realizadas por profissionais e só devem ser assumidas pela campanha sob a supervisão e o treinamento mais estritos. Mas é importante ter uma operação interna para atender tarefas vitais que só podem ser desempenhadas pela campanha, como telefonemas aos destinatários da mala direta, programas intensivos de arrecadação de recursos, preparação dos giros do Candidato, etc.

Defina seu objetivo

O objetivo de seu folheto é simples: fazer com que todos que o leiam se lembrem do Candidato e se sintam dispostos a votar nele. Para isso, o folheto tem que fazer três coisas:

Primeiro, informe o leitor sobre o Candidato. Inclua uma breve biografia e fotos que o apresentem de modo positivo. Conte aos leitores sobre a família do Candidato, onde ele estudou e trabalha e que aspectos de seu passado o tornam apto ao cargo que disputa.

Segundo, diga qual é a mensagem da campanha e porque o eleitor deve votar no Candidato. Essa mensagem deve ser apresentada em tudo que a campanha faz, do telemarketing aos discursos.

Por último, oriente o eleitor sobre como obter mais informações sobre a campanha e como fazer contato com você. Muita gente vai dar uma olhada na peça e joga-la fora. Alguns, contudo, vão querer mais informações e talvez queiram participar da campanha.

Elementos de design

Muitos dos eleitores que receberão o folheto simplesmente vão dar uma olhada de relance antes de joga-lo fora. Nesse “relance”, examinarão a frente e talvez olhem o verso ou o miolo, se for o caso. Prepare-se para ambas as hipóteses.

Ponha na capa ou frente o nome e o número do Candidato, sua foto e o slogan de campanha. Para os que vão olhar o miolo ou o verso, use manchetes grandes, fotos-legendas, palavras de ordem.
Alguns eleitores, no entanto, vão estudar sua peça de comunicação em profundidade. Para esses, inclua informações adicionais sob as manchetes, nos trechos sobre a plataforma de campanha e sobre a biografia do Candidato.

A chave está em manter a simplicidade. Esta peça de comunicação pode ser usada em muitas situações; faça com que ela seja fácil de ler, agradável à vista e impressa profissionalmente. Com alguma criatividade e muito trabalho, esse material será um grande embaixador de sua campanha.

Nas escolas

Colégios e Universidades são campos ideais de recrutamento. São pequenas comunidades cheias de estudantes hiper-ativos com nada por fazer durante metade do dia. Acrescente a isso o fato de que os estudantes de Ciências Sociais estão sempre em busca de experiências políticas práticas e você vai perceber porque as escolas são idéias para o recrutamento.

Em primeiro ligar, faça contato com o Grêmio Estudantil ou o Diretório Acadêmico e informe que você está em busca de voluntários que terão responsabilidades reais durante a campanha. Peça para conversar com o grupo ou para colocar uma nota no jornalzinho ou no quadro de avisos. Também é bom ter alguém no campus que possa distribuir material de campanha.

Organize

Como em outros aspectos de sua campanha, montar uma organização é fundamental para recrutar um número expressivo de voluntários. A idéia é juntar um pequeno grupo e fazê-lo multiplicar-se. Comece recrutando um líder para cada região ou grupo de interesses: um líder do empresariado, um líder dos idosos, um líder do operariado, etc. Peça-lhes para recrutar 10 voluntários em seu segmento. Esses líderes podem ser responsáveis pela coordenação de suas equipes ou a direção da campanha pode assumir essa responsabilidade. De qualquer modo, uma das tarefas desses novos voluntários será a de encontrar mais 5 ou 10 recrutas.

Primeiro, amigos e família

As maiores fontes de voluntários serão sempre a família, os amigos e os contatos de Candidato. Essas pessoas o conhecem e acreditam nele. Não importa quão ocupados estejam, sempre acharão algum tempo para ajudar o Candidato. Por isso, suas primeiras ligações para recrutar voluntários devem ser para a sua rede de relacionamentos pessoais.

Dê trabalho

Um dos principais erros na organização de voluntários é não lhes dar nada para fazer. Os voluntários que não sentem que estão contribuindo para a campanha logo deixarão de comparecer ao Comitê. Quando você tiver voluntários disponíveis sem nada para fazer, peça-lhes para telefonar para seus amigos e pedir seus votos.

Dê uma festa

Outra boa maneira de ajudar seus voluntários a conseguir novos recrutas é dando uma festa. Convide todos os voluntários e encoraje-os a trazer mais 3 amigos. Durante a festa, faça um pequeno discurso falando sobre sua plataforma de campanha e pedindo aos visitantes que se alistem como voluntários.

Coordenador da Campanha

Depois do Candidato, o Coordenador da Campanha é o membro mais importante da equipe. O Candidato jamais deve funcionar como coordenador da campanha, não importa quão pequena. Ele tem que estar livre para encontrar os eleitores e contribuintes e para atender seus compromissos de campanha.

O Coordenador da Campanha é responsável por todos os seus aspectos. A pessoa escolhida para esta função deve ter uma compreensão básica de estratégia eleitoral, deve saber delegar e tem que ser capaz de trabalhar em harmonia com o Candidato. Opera em conjunto com o Candidato e toda a equipe para desenvolver a estratégia da campanha e coordenar todos os aspectos da organização, desde a arrecadação de recursos até o contato com os eleitores

Coordenador da Militância

Acima de tudo, o escolhido para ser o Coordenador da Militância deve saber lidar com pessoas. Essa função é estressante e requer diplomacia e paciência. Ele é responsável pelo recrutamento, agendamento e organização da militância. Já que os voluntários não são remunerados e, com freqüência, não têm grandes capacitações, o coordenador precisa saber como superar conflitos de personalidades e como ensinar novas habilidades aos voluntários. Tem que saber delegar, especialmente em distritos eleitorais maiores.

Diretor de Arrecadação

O Diretor de Arrecadação é responsável pela coordenação de todos os instrumentos disponíveis para o atingimento dos objetivos de arrecadação, dentro do cronograma estabelecido. Ele dirige todos os programas e eventos destinados a obter recursos. Em pequenas campanhas que não podem contratar um contador ou um advogado, o Diretor de Arrecadação precisa ter conhecimentos da legislação pertinente à arrecadação de contribuições.

Diretor Financeiro

O Diretor Financeiro desempenha papel inteiramente diverso do diretor de arrecadação. Juntamente com o Comitê Financeiro, ele é responsável por trazer os grandes contribuintes. Geralmente, o diretor financeiro é ele próprio um contribuinte importante e se compromete a levantar uma quantia significativa entre outros contribuintes. Embora possa estar envolvido no planejamento do programa de arrecadação, ele não dirige a organização do levantamento de recursos; esta tarefa é do Diretor de Arrecadação, que cuida dos detalhes cotidianos do programa de arrecadação.

As pequenas campanhas, em particular, têm dificuldade em se manter organizadas, pois são elas que mais dependem do trabalho voluntário. Aqui estão algumas estratégias para manter sua campanha organizada e nos trilhos.

Planeje

Planejamento é o que sua campanha mais precisa para se manter organizada. Sem um planejamento adequado, ela não é mais do que um jogo de adivinhação e seu sucesso vai depender de sorte. Cada aspecto de sua campanha deve ser planejado antes de sua implementação, da estratégia para arrecadar fundos às relações com as bases ou a imprensa.

Administrar uma campanha é como dirigir uma empresa – para ter sucesso, você precisa saber para onde vai e como chegar lá. No calor da eleição, você vai estar ocupado demais para mapear estratégias e táticas. Em vez disso, vai ter que se apoiar no plano que criou. É claro que uma campanha está sempre mudando e seu plano tem que ser um documento fluido. Será, no entanto, um sólido alicerce para todos os seus esforços.

Delegue

Candidatos costumam ser maus delegadores. Os mesmos talentos e ambições que fazem deles grandes candidatos também fazem com que eles queiram estar no comando da campanha e assumir o máximo possível do trabalho para se assegurar de que tudo está sendo feito direito. Mas, para ter sucesso nas campanhas modernas, candidatos, consultores, coordenadores e equipe têm que saber delegar.

Delegar tarefas não quer dizer abandoná-las e esperar que alguém as realize direito, mas sim encontrar pessoas competentes para trabalhar na campanha, como membros da equipe ou da militância, e confiar na sua capacidade de realizar os objetivos que lhes são confiados. É claro que um bom Coordenador de Campanha estará sempre checando seus subordinados para avaliar o andamento das tarefas e oferecer ajuda quando necessária. Para ser organizado, o Estado Maior da campanha precisa aprender a delegar.

Crie um cronograma

Após elaborar seu plano de campanha, crie um cronograma ou calendário enumerando as tarefas-chave a serem realizadas e as datas em que devem estar completas. Entregue esse resumo a cada membro de sua equipe. Assegure-se também de que uma (e apenas uma) pessoa é responsável pela manutenção do calendário para que todos na equipe possam contatá-la e adicionar ou excluir eventos da campanha.

Facilite a vida da militância

A maioria das campanhas é impulsionada pela militância. Com exceção de alguns elementos-chave da equipe, elas dependem de voluntários para realizar as tarefas necessárias para vencer uma eleição. A melhor maneira de manter os militantes focados e motivados é dando-lhes um objetivo – seja o de fazer 200 chamadas telefônicas ou de juntar 50 pessoas para colar cartazes – e ajudando-os a alcançar aquele objetivo.

Monte um Plano de Arrecadação

Uma campanha precisa de dinheiro para operar, mas conseguir as contribuições que vão financiar as atividades da campanha exige muito trabalho. Raro é o contribuinte que envia um cheque para a campanha sem ser solicitado. Uma arrecadação bem sucedida requer que a equipe em geral e o Candidato em particular dediquem-se ao planejamento e execução de um Plano de Arrecadação.

De acordo com a Resolução N° 20.987 (21.2.02) do Tribunal Superior Eleitoral, são fontes de arrecadação:

I. recursos próprios;
II. doações de pessoas físicas;
III. doações de pessoas jurídicas;
IV. doações de outros candidatos/as, comitês financeiros ou partidos;
V. repasse de recursos provenientes do Fundo Partidário;
VI. receita decorrente da comercialização de bens ou serviços(…).

Por que um plano?

É claro que a maioria dos candidatos não gosta de arrecadar fundos. Sentem que está abaixo deles pedir dinheiro, ou não estão convencidos de que esta é a melhor coisa que podem fazer com seu tempo. Mas para poder fazer as coisas mais elevadas da campanha, como comícios, reuniões ou outros eventos, o Candidato deve passar boa parte de seu tempo arrecadando recursos.

O componente mais importante para o sucesso na arrecadação de recursos para uma campanha é um plano. Embora pareça simples – é só pedir dinheiro, não é? – uma campanha bem sucedida tem um Plano de Arrecadação que leva em conta a estratégia da campanha e seu orçamento geral. Supõe-se que o Candidato e sua equipe já mapearam o é preciso fazer para vencer. Agora, é necessário planejar o modo de alavancar recursos para as atividades que vão compor a campanha.

Embora o Plano de Arrecadação varie de acordo com a estratégia da campanha, vários componentes são fundamentais para qualquer plano, em qualquer pleito:

O Comitê Financeiro

“O comitê financeiro tem por atribuição arrecadar e aplicar os recursos de campanha, encaminhar aos candidatos os recibos eleitorais e fornecer-lhes orientação sobre os procedimentos de arrecadação e de aplicação de recursos e sobre as respectivas prestações de contas.” (Resolução N° 20.987)

O nome “Comitê Financeiro” pode ser enganador. Esse comitê não é responsável pela execução do Plano de Arrecadação – essa tarefa competirá ao Coordenador de Campanha, à equipe, à militância e, em campanhas maiores, ao Diretor de Arrecadação. No entanto, o Comitê Financeiro tem também o papel de providenciar contatos com potenciais contribuintes. Todos os membros do Comitê Financeiro devem ser apoiadores do Candidato com um amplo leque de relações que possam ser solicitadas a contribuir para a campanha.

Estratégia

O Plano de Arrecadação precisa incluir uma estratégia detalhada para alavancar recursos. Em outras palavras, deve responder à pergunta “De onde virá o dinheiro?” Respostas usuais a essa pergunta são solicitações diretas, eventos de campanha, serviço 900 e, é claro, o Comitê Financeiro.

Cronograma

Ao mesmo tempo, o Plano de Arrecadação deve responder à pergunta “Quando vamos precisar de dinheiro?” Em geral, os fornecedores exigem pagamento à vista, devido ao caráter incerto da campanha. Assim, para imprimir um cartaz ou um santinho, a campanha necessita de recursos à mão. O Plano de Arrecadação, portanto, precisa levar em conta quando os esforços de comunicação terão lugar.

Exigências legais

O Tribunal Superior Eleitoral tem regras muito claras sobre a arrecadação de recursos para as campanhas eleitorais. Desobedece-las implica em severas sanções que podem ir de multas à cassação do registro do Candidato. Portanto, a responsabilidade do Comitê Financeiro quanto ao controle de receitas e despesas para a prestação de contas após a campanha é de suma importância.

Especial atenção deve ser dada aos Recibos Eleitorais, que documentam e validam todas as doações.

Promova um evento de arrecadação logo após o lançamento da candidatura

Um evento dessa espécie não só injeta recursos necessários à campanha incipiente como também põe em teste o aparelho de arrecadação e dá impulso à campanha.

Peça mais do que você acha que a pessoa (física ou jurídica) pode dar

Se um doador diz “sim” ao primeiro pedido do Candidato, isso quer dizer que o Candidato pediu pouco (a menos que o pedido seja o máximo permitido pelo TSE). Antes de pedir a um doador potencial que contribua, é preciso estimar quanto se imagina que a pessoa possa dar. O Candidato deve então solicitar uma contribuição 20% maior do que a estimada. O doador normalmente vai oferecer uma quantia entre os dois valores.

Use redes de arrecadação

Há duas maneiras de conseguir que um doador contribua para a sua campanha: você pode pedir-lhe que contribua diretamente ou que peça a seus contatos que contribuam. O arrecadador bem sucedido faz ambas as coisas. A campanha deve encorajar os contribuintes a formar redes de arrecadação, em que os doadores peçam a amigos e relações que contribuam para a campanha.

Peça de novo

Os contribuintes mais prováveis da sua campanha são os que já contribuíram uma vez. Os doadores têm um investimento no seu sucesso. Os candidatos devem tirar vantagem disso, contatando cada contribuinte várias vezes ao longo da campanha. Uma boa regra é contatá-los três vezes: uma no começo, uma no meio e outra no final, num apelo de emergência próximo ao dia da eleição. Se a campanha mantiver os doadores informados através de newsletters, é mais provável que eles contribuam mais de uma vez.

Não promova apenas eventos “grandes” ou “pequenos”

A melhor maneira de garantir que todos os doadores possíveis possam contribuir é ter eventos grandes e pequenos. Há um grande número de doadores que não podem pagar R$500,00 por um jantar de gala, mas podem participar de um churrasco de R$25,00. Ofereça eventos que caibam no orçamento de cada grupo de contribuintes.

Não promova eventos às sextas-feiras

É nas sextas à noite que seus contribuintes potenciais estão mais cansados, ou saindo da cidade ou querendo chegar logo em casa. Se o evento tem que ser num fim-de-semana, o melhor é o sábado à noite.

Não deixe os grandes contribuintes aos cuidados da equipe ou dos voluntários

Fazer com que a equipe ou os voluntários faça ligações para solicitar recursos de pequenos contribuintes ou para vender ingressos de eventos é ótimo, mas somente o Candidato deve ligar para os grandes contribuintes. Eles esperam um contato pessoal do Candidato e é provável que não contribuam a menos que sejam contatados pelo próprio Candidato.

Não esqueça do “follow-up”

Tenha o cuidado de sempre enviar um cartão de agradecimento a quem contribuiu para a campanha, não importa a quantia.

Obedeça a legislação

O TSE é rigoroso quanto ao registro e declaração dos recursos arrecadados para a campanha. O Comitê Financeiro é responsável pelo cumprimento dessas determinações.

O geral e o particular

Para ser bem sucedida, uma empresa tem que ver o quadro geral (Qual é o objetivo final? O que queremos fazer?) e simultaneamente ver o detalhe (O que é preciso para chegar lá? Quais são os passos? Quem vai dá-los?).

Infelizmente, a maior parte das campanhas não capta este conceito. Com freqüência, o Candidato só vê o quadro geral: grandes debates legislativos em defesa de seus eleitores, menos impostos ou mais segurança. Com a mesma freqüência, a equipe de campanha, os militantes e consultores vêem apenas o detalhe: quantas malas diretas enviar, quanto dinheiro ainda há nos cofres da campanha, que bairros merecem ser visitados. A chave para uma campanha bem sucedida é fundir ambos os quadros, o geral e o particular, para poder ver onde se está indo e como chegar lá. Se o Candidato não consegue vê-los simultaneamente, é imperativo conseguir um Coordenador de Campanha que o consiga.

Definições

Toda a empresa bem sucedida exige hierarquia e definição. O mesmo vale para uma campanha. Mesmo que a estrutura seja composta só de voluntários, as pessoas devem saber exatamente o que se requer delas e a quem se reportam. Isso não que dizer que a equipe e a militância não devam tomar iniciativas – ao contrário. Se um militante sabe que tem que conseguir 100 votos em seu bairro ou vender cinco convites para um evento de arrecadação de fundos, com certeza saberá encontrar os meios mais criativos para atingir esses objetivos. O importante é que ele tenha um objetivo e que alguém esteja checando seu progresso.

As campanhas devem começar como uma idéia informal entre o Candidato e seus apoiadores mais íntimos. Mas assim que o Candidato decidir concorrer, a campanha precisa assumir um enfoque empresarial. Deve planejar suas atividades com antecedência, estabelecer o objetivo e o modo de alcança-lo e definir os papéis dentro da campanha. Seguindo o modelo empresarial, a campanha pode introduzir um nível de eficiência contra o qual campanhas não estruturadas não conseguem competir.